Account Executive
Den gesamten Vertrieb übernehmen, vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss, mit einer Demo, die Sie selbst gestaltet haben.
- Mit Berufserfahrung
- €40,000 Basis
- Remote
- Vollzeit
Die Rolle
Über die Stelle.
Echo ist eine Plattform für KI-Sichtbarkeit für Marketingteams in Tech-Unternehmen. Unsere Kunden haben viel zu tun und genug von Tools, die nur Zahlen zeigen und ihnen den Rest überlassen. Echo macht aus den Erkenntnissen eine kurze Liste konkreter Maßnahmen. Das lässt sich in einer Demo leicht zeigen.
Als Account Executive betreuen Sie den gesamten Verkaufsprozess: Erstgespräch, Demo, Angebot, Abschluss. Leads kommen über die Website, den kostenlosen KI-Score und Partner. Darüber hinaus bauen Sie Ihre eigene Pipeline auf. Wie Sie Ihren Monat gestalten, entscheiden Sie selbst. Entscheidend sind die Kunden, die Sie gewinnen.
Ihre Aufgaben.
- Erstgespräche und Demos von Anfang bis Ende führen und auf die Situation des Kunden zuschneiden
- Bauen Sie Ihre eigene Pipeline auf, zusätzlich zu Leads über die Website, den kostenlosen KI-Score und Partner
- Angebote schreiben, Plan und Startdatum vereinbaren und abschließen
- Neue Kunden gut übergeben, damit sie bleiben und wachsen
- Erklären Sie der Gründerin oder dem Gründer jeden Monat in klaren Worten, warum Aufträge gewonnen oder verloren werden.
Worauf wir achten.
- Zwei bis vier Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise an Marketing- oder Wachstumsteams
- Sie können ein Produkt vorführen und dabei den Menschen vor Ihnen statt die Funktionen in den Mittelpunkt stellen
- Sie planen Ihren Monat gern selbst und übernehmen die Verantwortung für Ihr Ziel
- Ihre Pipeline zeigt den tatsächlichen Stand: Ein Deal steht dort, wo er ist, nicht dort, wo Sie ihn gern hätten
- Sie haben schon ohne Playbook verkauft und gerne die erste Version geschrieben
Mit Berufserfahrung: Sie schließen seit einigen Jahren eigenständig Geschäfte ab und kennen Ihre Zahlen. Erzählen Sie uns davon.
Ihre Vorteile
Dieselbe Regel wie für alle im Vertrieb, mit den Zahlen für diese Rolle.
€40,000 pro Jahr
The base salary, paid monthly.
30% des wiederkehrenden Umsatzes
Of every deal you close, every month, for as long as the customer stays. No cap.
Two to three times die Basis
What the total typically comes to. Some make more.
Vollständig remote
Remote, within about three hours of Central European Time. No office, no offsites, no mandatory anything.
Alle Details zur Bezahlung und Antworten auf häufige Fragen: die Karriereseite.
So läuft es meist ab
Die ersten Monate.
- Woche 1 und 2: Produkt und Markt kennenlernen und dem Team Demos vorführen, bis Sie sie sicher beherrschen
- Monat 1: erste Demos mit echten Interessenten und das erste Angebot verschickt
- Monat 3: eine selbst aufgebaute Pipeline und die ersten monatlich zahlenden Kunden
Kurz gesagt
So arbeiten wir hier.
Von Grund auf remote
Es gibt kein Büro, in das Sie kommen müssen, und es wird auch keines geben. Sie arbeiten dort, wo Sie am besten arbeiten, und zu Zeiten, die zu den Kunden passen, mit denen Sie sprechen. Wir stellen Menschen ein, die genau das schätzen.
Sie arbeiten eigenverantwortlich
Niemand gibt Ihnen einen Kalender vor. Sie entscheiden, wie Sie Kunden gewinnen, Ihre Woche gestalten und welche Tools Sie nutzen. Entscheidend ist, dass daraus neue Kunden entstehen. Betrachten Sie es als eigenes Unternehmen innerhalb unseres Unternehmens, mit Produkt, Marke und Leads, die bereits da sind.
Bezahlung für Ergebnisse
Wir zahlen lieber viel für Ergebnisse als wenig für Anwesenheit. Das Grundgehalt ist bewusst moderat, die Umsatzbeteiligung nicht. Sie ist unbegrenzt. Wer hier erfolgreich ist, verdient das Zwei- bis Dreifache des Grundgehalts.
Wenig Formalitäten
Keine externen Veranstaltungen, keine Social-Media-Pflicht, keine Meetings mit allen nur um des Meetings willen. Ein kurzes schriftliches Update, ein Gespräch, wenn es hilft, und Kolleginnen und Kollegen, die Ihre Arbeit respektieren. Wenn daraus Freundschaften entstehen, umso besser. Zum Job gehört es nicht.
Vor dem Anwenden lesen
Das Interview ist ein echtes Verkaufsgespräch.
Für Vertriebsrollen gibt es bei uns keine Interviewrunden. Wir möchten lieber erleben, wie Sie verkaufen. Deshalb ist der Prozess kurz und entspricht der eigentlichen Arbeit:
- Bewerben Sie sich unten. Ein Mensch liest Ihre Bewerbung und meldet sich innerhalb einer Woche.
- Echo kennenlernen. Die interaktive Demo auf unserer Startseite nutzt Beispieldaten und erfordert kein Konto. Der kostenlose KI-Score zeigt in einer Minute, was Echo leistet.
- Finden Sie ein passendes Unternehmen und vereinbaren Sie einen Demotermin. Wie Sie es finden und was Sie sagen, entscheiden Sie selbst.
- Once it's scheduled, write to hello@echo-aeo.com with the date and time and invite us to the call. One of us joins and only listens.
- Nach dem Gespräch erhalten Sie innerhalb von zwei Tagen ehrliches Feedback und eine Entscheidung.
Wenn das nach einem Tag klingt, der Ihnen Freude machen würde, bewerben Sie sich. Wenn Ihnen das vor einem Angebot zu viel verlangt erscheint, ist das ebenfalls eine faire Antwort. Besser, wir wissen es jetzt.
Übernehmen
Ein paar Zeilen reichen. Ehrliche sind besser.
Kein Lebenslauf-Upload, kein Anschreiben. Ihr LinkedIn-Profil zeigt uns Ihren Werdegang. Im Feld unten erfahren wir, ob diese Stelle zu Ihnen passt.
- How you match this level. Mit Berufserfahrung: Sie schließen seit einigen Jahren eigenständig Geschäfte ab und kennen Ihre Zahlen. Erzählen Sie uns davon.
- How you'd work when nobody sets your week: how you'd find customers, organise yourself and decide what to do next, with new customers as the outcome.
- Anything you'd want to know from us.
- Mitarbeiter im Vertriebsaufbau · €30,000 Grundgehalt
- Senior Account Executive · €50,000 Grundgehalt
- Partnerships Manager · €55,000 Grundgehalt
- Vertriebsleitung · €70,000 Grundgehalt
- Produktspezialist · €42,000 Grundgehalt
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- Forschung zur KI-Suche · €60,000 Grundgehalt