Ejecutivo de cuentas
Gestiona toda la venta, desde la primera llamada hasta la firma del cliente, con una demostración que hayas hecho tuya.
- Nivel intermedio
- €40,000 base
- Remoto
- Jornada completa
El puesto
Sobre el puesto.
Echo es una plataforma de visibilidad en IA para equipos de marketing de empresas tecnológicas. Los equipos a los que vendemos tienen poco tiempo y están cansados de las herramientas que muestran cifras y les dejan todo lo demás. Echo convierte lo que detecta en una breve lista de acciones, algo fácil de mostrar en una demo.
Como ejecutivo de cuentas, llevas todo el proceso de venta: descubrimiento, demo, propuesta y cierre. Los leads llegan desde el sitio web, la Puntuación de IA gratuita y los socios, y tú desarrollas tu propia cartera de oportunidades. Tú decides cómo organizar tu mes; lo que cuenta son los clientes que consigues.
Qué harás.
- Dirige las llamadas de descubrimiento y las demostraciones de principio a fin, y adapta cada una a la situación del cliente
- Crea tu propia cartera de oportunidades junto a los contactos que llegan desde el sitio web, la puntuación de IA gratuita y los socios
- Redacta propuestas, acuerda el plan y la fecha de inicio, y cierra la venta
- Acompaña bien a los nuevos clientes para que se queden y crezcan
- Dile al fundador qué hace ganar y perder acuerdos cada mes, con palabras claras
Qué buscamos.
- De dos a cuatro años cerrando ventas de software empresarial, idealmente para equipos de marketing o crecimiento
- Sabes hacer una demo de un producto centrándote en la persona que tienes delante, no en las funciones
- Te sientes cómodo planificando tu propio mes y asumiendo un objetivo que depende de ti
- Tu pipeline refleja la realidad: cada oportunidad está en la fase en la que se encuentra, no en la que te gustaría que estuviera
- Ya has vendido sin un manual establecido y te gustó escribir la primera versión
Nivel intermedio: llevas un par de años cerrando acuerdos por tu cuenta y conoces tus cifras. Cuéntanoslas.
Qué obtienes
La misma regla que para todo el equipo de ventas, con las cifras de este puesto.
€40,000 al año
The base salary, paid monthly.
30% de los ingresos recurrentes
Of every deal you close, every month, for as long as the customer stays. No cap.
Two to three times la base
What the total typically comes to. Some make more.
100 % remoto
Remote, within about three hours of Central European Time. No office, no offsites, no mandatory anything.
Cómo funciona el pago en detalle y las preguntas más frecuentes: la página de empleo.
Cómo suele ser
Los primeros meses.
- Semanas 1 y 2: conoce el producto y el mercado, haz demos al equipo hasta que las domines
- Mes 1: tus primeras demos con clientes potenciales reales y tu primera propuesta enviada
- Mes 3: una cartera de oportunidades creada por ti y tus primeros clientes con pagos mensuales
En resumen
Cómo trabajamos aquí.
Remoto desde el principio
No hay oficina a la que ir, ni la habrá. Trabajas desde donde mejor rindas, en el horario que convenga a los clientes con los que hablas. Contratamos a personas que prefieren trabajar así.
Trabajas por tu cuenta
Nadie te impone una agenda. Tú decides cómo encontrar clientes, cómo organizar tu semana y qué herramientas usar, siempre que eso se traduzca en nuevos clientes. Es como dirigir tu propio negocio dentro del nuestro, con el producto, la marca y los contactos potenciales ya disponibles.
Pago por resultados
Preferimos pagarte mucho por tus resultados que poco por cumplir un horario. El salario base es deliberadamente modesto; la participación en los ingresos no lo es y no tiene límite. A quien le va bien aquí gana entre dos y tres veces su salario base.
Pocos rituales
Sin eventos fuera de la oficina, sin redes sociales obligatorias ni reuniones generales porque sí. Una breve actualización por escrito, una llamada cuando sea útil y colegas que respetan tu trabajo. Si haces amigos aquí, genial; simplemente no es parte del trabajo.
Lee esto antes de aplicar los cambios
La entrevista es una llamada de ventas real.
No hacemos rondas de entrevistas para puestos de ventas. Preferimos verte vender. Por eso, el proceso es corto y consiste en hacer el trabajo:
- Presenta tu solicitud abajo. Una persona la leerá y te responderá en el plazo de una semana.
- Conoce Echo. La demo interactiva de nuestra página de inicio usa datos ficticios y no requiere una cuenta. La puntuación de IA gratuita te muestra lo que hacemos en un minuto.
- Encuentra una empresa que encaje y concierta una llamada para mostrarle una demo. Tú decides cómo encontrarla y qué decirle.
- Once it's scheduled, write to hello@echo-aeo.com with the date and time and invite us to the call. One of us joins and only listens.
- Después de la llamada, te daremos nuestra opinión sincera y una decisión en un plazo de dos días.
Si te gustaría un día así, postúlate. Si te parece demasiado pedir antes de una oferta, también es una respuesta válida, y mejor saberlo ahora.
Aplicar
Bastan unas pocas líneas. Mejor si son sinceras.
No hace falta subir un CV ni enviar una carta de presentación. Tu perfil de LinkedIn nos cuenta tu trayectoria; el campo de abajo nos ayuda a saber si este es el lugar adecuado para ti.
- How you match this level. Nivel intermedio: llevas un par de años cerrando acuerdos por tu cuenta y conoces tus cifras. Cuéntanoslas.
- How you'd work when nobody sets your week: how you'd find customers, organise yourself and decide what to do next, with new customers as the outcome.
- Anything you'd want to know from us.
- Representante de desarrollo de ventas · €30,000 de base
- Ejecutivo de cuentas sénior · €50,000 de base
- Responsable de alianzas · €55,000 de base
- Responsable de ventas · €70,000 de base
- Especialista de producto · €42,000 de base
- Responsable de marketing · €45,000 de base
- Especialista en medición · €70,000 de base
- Investigador de búsqueda con IA · €60,000 de base