Responsable de alianzas
Desarrolla el canal: agencias, consultoras y profesionales independientes que llevan Echo a sus clientes.
- Sénior
- €55,000 base
- Remoto
- Jornada completa
El puesto
Sobre el puesto.
Muchos equipos de marketing no hacen todo el trabajo solos: una agencia, un consultor o un profesional independiente se encarga de una parte. Estas personas gestionan el marketing de varios clientes a la vez, y Echo está diseñado justo para eso. Este canal será clave para el crecimiento de Echo, pero aún no existe.
Como responsable de alianzas, construyes el programa. Encuentras las agencias y consultoras adecuadas, cierras acuerdos con ellas, ayudas a que sus primeros clientes tengan éxito y vas dando forma al programa: las condiciones, los materiales y lo que los socios necesitan del producto. Recibes una parte de los ingresos de cada cliente que traen tus socios mientras ese cliente siga con nosotros.
Qué harás.
- Encuentra y firma acuerdos con agencias, consultoras y profesionales independientes que gestionan el marketing de varios clientes
- Ayuda a cada partner a tener éxito: incorporación, venta conjunta y sus primeros tres clientes en Echo
- Organiza seminarios web y campañas de marketing conjuntas con nuestros socios: ellos se encargan de la organización y tú aportas el contenido y el mensaje
- Mantén a la vista las oportunidades con partners y los ingresos que generan, mes a mes
- Define el programa de socios: las condiciones, los materiales y lo que los socios necesitan del producto
Qué buscamos.
- Cuatro años o más en alianzas o ventas de canal de software, o experiencia creando por tu cuenta la cartera de clientes de una agencia
- Entiendes cómo ganan dinero las agencias y qué hace que valga la pena recomendar una herramienta a sus clientes
- Puedes llevar un programa por tu cuenta: las oportunidades comerciales, los materiales, el seguimiento y las cifras
- Tienes paciencia para los objetivos a largo plazo y actúas rápido en el siguiente paso
- Escribes bien: los socios leen tu material y lo envían a sus clientes
Sénior: ya has creado o desarrollado un canal de socios, o has gestionado las relaciones con clientes de una agencia. Cuéntanos qué creaste y qué resultados generó.
Qué obtienes
La misma regla que para todo el equipo de ventas, con las cifras de este puesto.
€55,000 al año
The base salary, paid monthly.
30% de los ingresos recurrentes
El 30% de los ingresos recurrentes de cada cliente que traiga un socio que hayas incorporado, mientras el cliente permanezca.
Two to three times la base
What the total typically comes to. Some make more.
100 % remoto
Remote, within about three hours of Central European Time. No office, no offsites, no mandatory anything.
Cómo funciona el pago en detalle y las preguntas más frecuentes: la página de empleo.
Cómo suele ser
Los primeros meses.
- Semanas 1 y 2: conoce el producto, habla con las agencias que ya usan Echo y prepara el programa
- Mes 1: tus primeras diez conversaciones con socios y materiales que puedan usar
- Mes 3: tus primeros socios firmados y sus primeros clientes en Echo
En resumen
Cómo trabajamos aquí.
Remoto desde el principio
No hay oficina a la que ir, ni la habrá. Trabajas desde donde mejor rindas, en el horario que convenga a los clientes con los que hablas. Contratamos a personas que prefieren trabajar así.
Trabajas por tu cuenta
Nadie te impone una agenda. Tú decides cómo encontrar clientes, cómo organizar tu semana y qué herramientas usar, siempre que eso se traduzca en nuevos clientes. Es como dirigir tu propio negocio dentro del nuestro, con el producto, la marca y los contactos potenciales ya disponibles.
Pago por resultados
Preferimos pagarte mucho por tus resultados que poco por cumplir un horario. El salario base es deliberadamente modesto; la participación en los ingresos no lo es y no tiene límite. A quien le va bien aquí gana entre dos y tres veces su salario base.
Pocos rituales
Sin eventos fuera de la oficina, sin redes sociales obligatorias ni reuniones generales porque sí. Una breve actualización por escrito, una llamada cuando sea útil y colegas que respetan tu trabajo. Si haces amigos aquí, genial; simplemente no es parte del trabajo.
Lee esto antes de aplicar los cambios
La entrevista es una llamada de ventas real.
No hacemos rondas de entrevistas para puestos de ventas. Preferimos verte vender. Por eso, el proceso es corto y consiste en hacer el trabajo:
- Presenta tu solicitud abajo. Una persona la leerá y te responderá en el plazo de una semana.
- Conoce Echo. La demo interactiva de nuestra página de inicio usa datos ficticios y no requiere una cuenta. La puntuación de IA gratuita te muestra lo que hacemos en un minuto.
- Encuentra una empresa que encaje y concierta una llamada para mostrarle una demo. Tú decides cómo encontrarla y qué decirle.
- Once it's scheduled, write to hello@echo-aeo.com with the date and time and invite us to the call. One of us joins and only listens.
- Después de la llamada, te daremos nuestra opinión sincera y una decisión en un plazo de dos días.
Si te gustaría un día así, postúlate. Si te parece demasiado pedir antes de una oferta, también es una respuesta válida, y mejor saberlo ahora.
Aplicar
Bastan unas pocas líneas. Mejor si son sinceras.
No hace falta subir un CV ni enviar una carta de presentación. Tu perfil de LinkedIn nos cuenta tu trayectoria; el campo de abajo nos ayuda a saber si este es el lugar adecuado para ti.
- How you match this level. Sénior: ya has creado o desarrollado un canal de socios, o has gestionado las relaciones con clientes de una agencia. Cuéntanos qué creaste y qué resultados generó.
- How you'd work when nobody sets your week: how you'd find customers, organise yourself and decide what to do next, with new customers as the outcome.
- Anything you'd want to know from us.
- Representante de desarrollo de ventas · €30,000 de base
- Ejecutivo de cuentas · €40,000 de base
- Ejecutivo de cuentas sénior · €50,000 de base
- Responsable de ventas · €70,000 de base
- Especialista de producto · €42,000 de base
- Responsable de marketing · €45,000 de base
- Especialista en medición · €70,000 de base
- Investigador de búsqueda con IA · €60,000 de base