Ejecutivo de cuentas sénior
Cierra acuerdos con equipos y agencias más grandes, define cómo vendemos y quédate con una mayor parte de una cartera más amplia.
- Sénior
- €50,000 base
- Remoto
- Jornada completa
El puesto
Sobre el puesto.
Echo es una plataforma de visibilidad en IA para equipos de marketing de empresas tecnológicas. Los contratos más grandes llegan de equipos que gestionan varias marcas o mercados y de agencias que trabajan el AEO para muchos clientes. Esas ventas llevan más tiempo y requieren a alguien con experiencia.
Como ejecutivo sénior de cuentas, te encargas de esos acuerdos desde la primera conversación hasta la firma y documentas lo que funciona para que quienes se incorporen después partan con ventaja. Aportas algunos acuerdos de tu propia red y marcas la pauta con el ejemplo, no con el cargo.
Qué harás.
- Cierra acuerdos más grandes: equipos con varias marcas o mercados y agencias con muchos clientes
- Cultiva las relaciones que requieren meses y avanza rápido con las que no
- Consigue oportunidades a través de tu red de contactos y los eventos a los que ya asistes
- Documenta las estrategias que funcionan y compártelas para que la siguiente persona del equipo de ventas parta con ventaja
- Gestiona las compras, las preguntas de seguridad y los aspectos financieros sin complicaciones
Qué buscamos.
- Cinco años o más vendiendo software empresarial, con resultados que puedas mostrar y explicar
- Has tenido objetivos de ventas en trimestres buenos y malos, y sabes distinguirlos
- Sabes tratar con un grupo de compradores: alguien de marketing, una persona fundadora y un responsable de finanzas, cada cual con sus propias preguntas
- No necesitas que un responsable te diga cómo organizar el lunes ni una oficina para ponerte en marcha
- Enseñas con el ejemplo y te gusta trabajar con una persona fundadora que habla claro
Sénior: llevas cinco años o más haciendo esto y tienes cifras que lo demuestran. Cuéntanos de qué acuerdos te sientes orgulloso y qué aprendiste de uno que perdiste.
Qué obtienes
La misma regla que para todo el equipo de ventas, con las cifras de este puesto.
€50,000 al año
The base salary, paid monthly.
30% de los ingresos recurrentes
Of every deal you close, every month, for as long as the customer stays. No cap.
Two to three times la base
What the total typically comes to. Some make more.
100 % remoto
Remote, within about three hours of Central European Time. No office, no offsites, no mandatory anything.
Cómo funciona el pago en detalle y las preguntas más frecuentes: la página de empleo.
Cómo suele ser
Los primeros meses.
- Semanas 1 y 2: conoce el producto y el mercado, habla con nuestros clientes y elige tus primeros objetivos
- Mes 1: primeras conversaciones con los equipos grandes y las agencias de tu lista
- Mes 3: una cartera de oportunidades con grandes clientes a tu cargo y el primero de ellos firmado
En resumen
Cómo trabajamos aquí.
Remoto desde el principio
No hay oficina a la que ir, ni la habrá. Trabajas desde donde mejor rindas, en el horario que convenga a los clientes con los que hablas. Contratamos a personas que prefieren trabajar así.
Trabajas por tu cuenta
Nadie te impone una agenda. Tú decides cómo encontrar clientes, cómo organizar tu semana y qué herramientas usar, siempre que eso se traduzca en nuevos clientes. Es como dirigir tu propio negocio dentro del nuestro, con el producto, la marca y los contactos potenciales ya disponibles.
Pago por resultados
Preferimos pagarte mucho por tus resultados que poco por cumplir un horario. El salario base es deliberadamente modesto; la participación en los ingresos no lo es y no tiene límite. A quien le va bien aquí gana entre dos y tres veces su salario base.
Pocos rituales
Sin eventos fuera de la oficina, sin redes sociales obligatorias ni reuniones generales porque sí. Una breve actualización por escrito, una llamada cuando sea útil y colegas que respetan tu trabajo. Si haces amigos aquí, genial; simplemente no es parte del trabajo.
Lee esto antes de aplicar los cambios
La entrevista es una llamada de ventas real.
No hacemos rondas de entrevistas para puestos de ventas. Preferimos verte vender. Por eso, el proceso es corto y consiste en hacer el trabajo:
- Presenta tu solicitud abajo. Una persona la leerá y te responderá en el plazo de una semana.
- Conoce Echo. La demo interactiva de nuestra página de inicio usa datos ficticios y no requiere una cuenta. La puntuación de IA gratuita te muestra lo que hacemos en un minuto.
- Encuentra una empresa que encaje y concierta una llamada para mostrarle una demo. Tú decides cómo encontrarla y qué decirle.
- Once it's scheduled, write to hello@echo-aeo.com with the date and time and invite us to the call. One of us joins and only listens.
- Después de la llamada, te daremos nuestra opinión sincera y una decisión en un plazo de dos días.
Si te gustaría un día así, postúlate. Si te parece demasiado pedir antes de una oferta, también es una respuesta válida, y mejor saberlo ahora.
Aplicar
Bastan unas pocas líneas. Mejor si son sinceras.
No hace falta subir un CV ni enviar una carta de presentación. Tu perfil de LinkedIn nos cuenta tu trayectoria; el campo de abajo nos ayuda a saber si este es el lugar adecuado para ti.
- How you match this level. Sénior: llevas cinco años o más haciendo esto y tienes cifras que lo demuestran. Cuéntanos de qué acuerdos te sientes orgulloso y qué aprendiste de uno que perdiste.
- How you'd work when nobody sets your week: how you'd find customers, organise yourself and decide what to do next, with new customers as the outcome.
- Anything you'd want to know from us.
- Representante de desarrollo de ventas · €30,000 de base
- Ejecutivo de cuentas · €40,000 de base
- Responsable de alianzas · €55,000 de base
- Responsable de ventas · €70,000 de base
- Especialista de producto · €42,000 de base
- Responsable de marketing · €45,000 de base
- Especialista en medición · €70,000 de base
- Investigador de búsqueda con IA · €60,000 de base