Responsable de compte

Ce que vous ferez.

• Menez les appels de découverte et les démos de bout en bout, en les adaptant à chaque client
• Développez votre propre portefeuille de prospects en complément de ceux qui viennent du site web, du Score IA gratuit et des partenaires
• Rédigez les propositions, convenez du plan et de la date de début, puis concluez la vente
• Assurez une bonne transition pour les nouveaux clients, afin de les fidéliser et de développer leur compte
• Dites au fondateur, chaque mois et en termes simples, ce qui vous fait gagner ou perdre des contrats

Ce que nous recherchons.

• Deux à quatre ans d’expérience dans la vente de logiciels aux entreprises, idéalement auprès d’équipes marketing ou croissance
• Vous savez faire une démo produit centrée sur la personne en face de vous, pas sur les fonctionnalités
• Vous êtes à l'aise avec un mois à organiser vous-même et un objectif chiffré à atteindre
• Votre pipeline reflète la réalité : chaque opportunité est à son véritable stade, pas à celui que vous aimeriez lui donner
• Vous avez déjà vendu sans méthode établie, et vous avez aimé en écrire la première version

Niveau intermédiaire : vous concluez des ventes en autonomie depuis quelques années et connaissez vos chiffres. Parlez-nous-en.

€40,000 par an

The base salary, paid monthly.

30 % du revenu récurrent

Of every deal you close, every month, for as long as the customer stays. No cap.

Two to three times la base

What the total typically comes to. Some make more.

Entièrement en télétravail

Remote, within about three hours of Central European Time. No office, no offsites, no mandatory anything.

Pensé pour le travail à distance

Il n’y a pas de bureau où venir, et il n’y en aura pas. Vous travaillez là où vous êtes le plus efficace, aux horaires qui conviennent aux clients avec qui vous échangez. Nous recrutons des personnes qui aiment travailler ainsi.

Vous travaillez en toute autonomie

Personne ne vous impose d'emploi du temps. Vous décidez comment trouver des clients, organiser votre semaine et choisir vos outils, du moment que cela génère de nouveaux clients. Voyez cela comme votre propre entreprise au sein de la nôtre, avec le produit, la marque et les prospects déjà en place.

Rémunération aux résultats

Nous préférons vous rémunérer largement pour vos résultats plutôt que modestement pour votre présence. Le salaire fixe est volontairement modeste, mais la part du chiffre d'affaires ne l'est pas et n'a pas de plafond. Une personne qui réussit ici gagne deux à trois fois son salaire fixe.

Peu de rituels

Pas de séminaires hors site, de sorties obligatoires ni de réunions générales pour la forme. Un bref point écrit, un appel quand c'est utile et des collègues qui respectent votre travail. Si vous vous faites des amis ici, tant mieux ; ce n'est simplement pas une obligation du poste.