Responsable commercial
Construisez l'équipe commerciale en commençant par vendre vous-même : concluez des ventes, définissez notre méthode et recrutez ceux qui prendront le relais.
- Direction
- €70,000 de base
- À distance
- Temps plein
Le poste
À propos du poste.
Echo est une plateforme de visibilité dans l'IA pour les équipes marketing des entreprises technologiques, créée par une équipe qui préfère livrer plutôt que multiplier les réunions. Nous construisons maintenant notre activité commerciale et cherchons une personne capable de la développer tout en continuant à vendre.
En tant que responsable des ventes, vous signez vous-même des contrats et avez votre propre objectif chiffré la première année. En parallèle, vous définissez notre manière de vendre : segments, processus, discussions tarifaires et outils. Vous recrutez les responsables commerciaux et les chargés de prospection, définissez leur rémunération (sur le même modèle que la vôtre) et rendez compte au fondateur chaque mois, en termes simples.
Ce que vous ferez.
- Concluez vous-même les ventes et atteignez vos propres objectifs, surtout la première année
- Définir notre approche commerciale : segments, processus, discussions tarifaires et outils
- Recrutez et intégrez les responsables de comptes et les représentants du développement commercial, et définissez leur rémunération
- Dites clairement au fondateur ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et ce qu'il faut changer
- Représentez Echo auprès des grands clients et des partenaires
Ce que nous recherchons.
- Au moins sept ans d'expérience dans la vente de logiciels professionnels, dont au moins deux à la tête d'équipes commerciales
- Vous continuez à vendre, et vous en avez envie : l'équipe viendra après vos premières ventes
- Vous avez créé une équipe à partir de rien ou presque, recruté les bonnes personnes et su vous séparer de celles qui ne convenaient pas
- Vous avez conçu des systèmes de rémunération qui convenaient aux commerciaux comme à l'entreprise, et vous savez les expliquer en une minute
- Vous travaillez en toute autonomie, sans avoir besoin d'un bureau, de séminaires ou d'une grande équipe autour de vous pour vous sentir au travail
Direction : vous avez dirigé des équipes commerciales tout en gardant des objectifs de vente personnels. Dites-nous ce que vous avez construit, ce que vous feriez ici pendant les quatre-vingt-dix premiers jours et pourquoi vous pouvez le faire sans grande équipe autour de vous.
Ce que vous obtenez
La même règle que pour toute l’équipe commerciale, avec les chiffres propres à ce poste.
€70,000 par an
The base salary, paid monthly.
30 % du revenu récurrent
Sur vos propres contrats, vous touchez les mêmes 30% que tout le monde. Votre part dans les résultats de l'équipe que vous constituez est définie ensemble avant la première embauche.
Two to three times la base
What the total typically comes to. Some make more.
Entièrement en télétravail
Remote, within about three hours of Central European Time. No office, no offsites, no mandatory anything.
Le détail de la rémunération et les questions fréquentes à ce sujet : la page Carrières.
Comment ça se passe en général
Les premiers mois.
- Semaines 1 et 2 : découvrez le produit et le marché, rencontrez tous nos clients, étudiez chaque vente perdue
- Mois 1 : vos premières ventes en cours et une première version écrite de notre méthode de vente
- Mois 3 : vos premiers clients signés, le plan des premiers recrutements validé et le premier recrutement en cours
En bref
Notre façon de travailler ici.
Pensé pour le travail à distance
Il n’y a pas de bureau où venir, et il n’y en aura pas. Vous travaillez là où vous êtes le plus efficace, aux horaires qui conviennent aux clients avec qui vous échangez. Nous recrutons des personnes qui aiment travailler ainsi.
Vous travaillez en toute autonomie
Personne ne vous impose d'emploi du temps. Vous décidez comment trouver des clients, organiser votre semaine et choisir vos outils, du moment que cela génère de nouveaux clients. Voyez cela comme votre propre entreprise au sein de la nôtre, avec le produit, la marque et les prospects déjà en place.
Rémunération aux résultats
Nous préférons vous rémunérer largement pour vos résultats plutôt que modestement pour votre présence. Le salaire fixe est volontairement modeste, mais la part du chiffre d'affaires ne l'est pas et n'a pas de plafond. Une personne qui réussit ici gagne deux à trois fois son salaire fixe.
Peu de rituels
Pas de séminaires hors site, de sorties obligatoires ni de réunions générales pour la forme. Un bref point écrit, un appel quand c'est utile et des collègues qui respectent votre travail. Si vous vous faites des amis ici, tant mieux ; ce n'est simplement pas une obligation du poste.
Lisez ceci avant de valider
L’entretien est un véritable appel commercial.
Nous ne faisons pas passer plusieurs séries d'entretiens pour les postes commerciaux. Nous préférons vous voir vendre. Le processus est donc court et ressemble au poste lui-même :
- Postulez ci-dessous. Une personne lira votre candidature et vous répondra sous une semaine.
- Découvrez Echo. La démo interactive sur notre page d'accueil utilise des données fictives et ne nécessite aucun compte ; le score IA gratuit vous montre ce que nous faisons en une minute.
- Trouvez une entreprise qui correspond aux critères et obtenez un rendez-vous de démonstration avec elle. À vous de choisir comment la trouver et quoi lui dire.
- Once it's scheduled, write to hello@echo-aeo.com with the date and time and invite us to the call. One of us joins and only listens.
- Après l'entretien, nous vous donnons un retour franc et une réponse sous deux jours.
Si cette journée vous plairait, postulez. Si vous trouvez que c'est trop demander avant une offre, c'est aussi une réponse légitime, et mieux vaut le savoir maintenant.
Appliquer
Quelques lignes suffisent. Mieux vaut qu’elles soient sincères.
Pas de CV à importer ni de lettre de motivation. Votre profil LinkedIn nous indique votre parcours ; le champ ci-dessous nous dira si ce poste vous correspond.
- How you match this level. Direction : vous avez dirigé des équipes commerciales tout en gardant des objectifs de vente personnels. Dites-nous ce que vous avez construit, ce que vous feriez ici pendant les quatre-vingt-dix premiers jours et pourquoi vous pouvez le faire sans grande équipe autour de vous.
- How you'd work when nobody sets your week: how you'd find customers, organise yourself and decide what to do next, with new customers as the outcome.
- Anything you'd want to know from us.
- Commercial chargé de la prospection · €30,000 de salaire fixe
- Responsable de compte · €40,000 de salaire fixe
- Responsable grands comptes senior · €50,000 de salaire fixe
- Responsable des partenariats · €55,000 de salaire fixe
- Spécialiste produit · €42,000 de salaire fixe
- Responsable marketing · €45,000 de salaire fixe
- Spécialiste de la mesure · €70,000 de salaire fixe
- Chercheur en recherche par IA · €60,000 de salaire fixe