Commercial chargé de la prospection
Ouvrez la voie : trouvez les équipes marketing auxquelles Echo convient, engagez la conversation et décrochez un premier rendez-vous.
- Débutant
- €30,000 de base
- À distance
- Temps plein
Le poste
À propos du poste.
Echo est une plateforme de visibilité dans l'IA pour les équipes marketing des entreprises technologiques. Elle répond à une question que tout spécialiste du marketing se pose aujourd'hui : que disent ChatGPT, Perplexity, Gemini et Claude de sa marque, et que faire ensuite ? Echo aide l'équipe à agir et montre que cela fonctionne.
En tant que chargé de prospection commerciale, vous engagez la conversation. Vous trouvez les entreprises qui nous correspondent, identifiez les bonnes personnes, leur écrivez avec vos propres mots et menez le premier appel. Si le besoin correspond, vous planifiez une démonstration et transmettez toutes les informations nécessaires à la personne qui prend le relais.
C'est un premier ou un deuxième poste commercial pour quelqu'un qui veut apprendre sur le terrain, avec une vraie part des ventes qu'il contribue à conclure.
Ce que vous ferez.
- Trouvez des équipes marketing dans des entreprises tech adaptées à Echo et identifiez les bons interlocuteurs
- Rédigez vos propres messages de prospection par e-mail et sur LinkedIn, avec vos mots, et améliorez-les en continu
- Menez le premier appel : comprenez ce qu'ils cherchent à résoudre et planifiez une démo si elle est pertinente
- Tenez votre pipeline à jour dans le CRM : ce qui avance, ce qui bloque et la suite
- Faites remonter ce que vous entendez : les objections, les mots employés par les clients et ce qu’ils aimeraient qu’Echo fasse
Ce que nous recherchons.
- Votre premier ou deuxième poste commercial, ou une reconversion avec une motivation claire
- Vous écrivez clairement et rapidement, et préférez envoyer vingt bons e-mails plutôt que deux cents messages types
- Vous savez accepter un refus, en tirer des leçons et contacter la personne suivante le jour même
- Vous organisez votre semaine sans qu'on vous le demande et vous dites quand quelque chose ne fonctionne pas
- Le marketing et l'IA vous intéressent, et vous avez envie de connaître le produit en profondeur
Débutant : vous avez peut-être un an ou deux d'expérience, ou aucune pour le moment. Dites-nous pourquoi vous serez quand même à la hauteur.
Ce que vous obtenez
La même règle que pour toute l’équipe commerciale, avec les chiffres propres à ce poste.
€30,000 par an
The base salary, paid monthly.
30 % du revenu récurrent
Les opportunités que vous apportez vous sont attribuées à leur conclusion, quelle que soit la personne qui réalise la démo.
Two to three times la base
What the total typically comes to. Some make more.
Entièrement en télétravail
Remote, within about three hours of Central European Time. No office, no offsites, no mandatory anything.
Le détail de la rémunération et les questions fréquentes à ce sujet : la page Carrières.
Comment ça se passe en général
Les premiers mois.
- Semaines 1 et 2 : maîtrisez Echo, faites une démo sur une marque de votre choix, assistez à des appels en direct
- Mois 1 : vos cent premiers échanges engagés et vos premiers rendez-vous pris
- Mois 3 : un flux régulier de premiers appels chaque semaine et vos premiers clients signés grâce à eux
En bref
Notre façon de travailler ici.
Pensé pour le travail à distance
Il n’y a pas de bureau où venir, et il n’y en aura pas. Vous travaillez là où vous êtes le plus efficace, aux horaires qui conviennent aux clients avec qui vous échangez. Nous recrutons des personnes qui aiment travailler ainsi.
Vous travaillez en toute autonomie
Personne ne vous impose d'emploi du temps. Vous décidez comment trouver des clients, organiser votre semaine et choisir vos outils, du moment que cela génère de nouveaux clients. Voyez cela comme votre propre entreprise au sein de la nôtre, avec le produit, la marque et les prospects déjà en place.
Rémunération aux résultats
Nous préférons vous rémunérer largement pour vos résultats plutôt que modestement pour votre présence. Le salaire fixe est volontairement modeste, mais la part du chiffre d'affaires ne l'est pas et n'a pas de plafond. Une personne qui réussit ici gagne deux à trois fois son salaire fixe.
Peu de rituels
Pas de séminaires hors site, de sorties obligatoires ni de réunions générales pour la forme. Un bref point écrit, un appel quand c'est utile et des collègues qui respectent votre travail. Si vous vous faites des amis ici, tant mieux ; ce n'est simplement pas une obligation du poste.
Lisez ceci avant de valider
L’entretien est un véritable appel commercial.
Nous ne faisons pas passer plusieurs séries d'entretiens pour les postes commerciaux. Nous préférons vous voir vendre. Le processus est donc court et ressemble au poste lui-même :
- Postulez ci-dessous. Une personne lira votre candidature et vous répondra sous une semaine.
- Découvrez Echo. La démo interactive sur notre page d'accueil utilise des données fictives et ne nécessite aucun compte ; le score IA gratuit vous montre ce que nous faisons en une minute.
- Trouvez une entreprise qui correspond aux critères et obtenez un rendez-vous de démonstration avec elle. À vous de choisir comment la trouver et quoi lui dire.
- Once it's scheduled, write to hello@echo-aeo.com with the date and time and invite us to the call. One of us joins and only listens.
- Après l'entretien, nous vous donnons un retour franc et une réponse sous deux jours.
Si cette journée vous plairait, postulez. Si vous trouvez que c'est trop demander avant une offre, c'est aussi une réponse légitime, et mieux vaut le savoir maintenant.
Appliquer
Quelques lignes suffisent. Mieux vaut qu’elles soient sincères.
Pas de CV à importer ni de lettre de motivation. Votre profil LinkedIn nous indique votre parcours ; le champ ci-dessous nous dira si ce poste vous correspond.
- How you match this level. Débutant : vous avez peut-être un an ou deux d'expérience, ou aucune pour le moment. Dites-nous pourquoi vous serez quand même à la hauteur.
- How you'd work when nobody sets your week: how you'd find customers, organise yourself and decide what to do next, with new customers as the outcome.
- Anything you'd want to know from us.
- Responsable de compte · €40,000 de salaire fixe
- Responsable grands comptes senior · €50,000 de salaire fixe
- Responsable des partenariats · €55,000 de salaire fixe
- Responsable commercial · €70,000 de salaire fixe
- Spécialiste produit · €42,000 de salaire fixe
- Responsable marketing · €45,000 de salaire fixe
- Spécialiste de la mesure · €70,000 de salaire fixe
- Chercheur en recherche par IA · €60,000 de salaire fixe