Responsable grands comptes senior

Ce que vous ferez.

• Prenez en charge les contrats plus importants : les équipes qui gèrent plusieurs marques ou marchés, et les agences qui ont de nombreux clients
• Construisez des relations sur plusieurs mois quand il le faut, et avancez vite quand c'est possible
• Apportez des opportunités grâce à votre réseau et aux événements auxquels vous participez déjà
• Documentez les méthodes qui fonctionnent et partagez-les pour que le prochain commercial parte avec une longueur d'avance
• Gérez les achats, les questions de sécurité et les aspects financiers sans complications

Ce que nous recherchons.

• Au moins cinq ans d'expérience dans la vente de logiciels aux entreprises, avec des résultats concrets à présenter et à expliquer
• Vous avez tenu des objectifs de vente pendant les bons comme les mauvais trimestres, et vous savez ce qui les distingue
• Vous avez l'habitude des décisions d'achat collectives : un responsable marketing, un fondateur, un responsable financier, chacun avec ses questions
• Vous n’avez pas besoin d’un responsable pour savoir quoi faire le lundi, ni d’un bureau pour vous mettre au travail
• Vous montrez l’exemple pour accompagner les autres et appréciez les fondateurs qui vont droit au but

Senior : vous faites ce métier depuis au moins cinq ans et vous avez des chiffres à l'appui. Parlez-nous des contrats dont vous êtes fier, et de celui que vous avez perdu et qui vous a appris quelque chose.

€50,000 par an

The base salary, paid monthly.

30 % du revenu récurrent

Of every deal you close, every month, for as long as the customer stays. No cap.

Two to three times la base

What the total typically comes to. Some make more.

Entièrement en télétravail

Remote, within about three hours of Central European Time. No office, no offsites, no mandatory anything.

Pensé pour le travail à distance

Il n’y a pas de bureau où venir, et il n’y en aura pas. Vous travaillez là où vous êtes le plus efficace, aux horaires qui conviennent aux clients avec qui vous échangez. Nous recrutons des personnes qui aiment travailler ainsi.

Vous travaillez en toute autonomie

Personne ne vous impose d'emploi du temps. Vous décidez comment trouver des clients, organiser votre semaine et choisir vos outils, du moment que cela génère de nouveaux clients. Voyez cela comme votre propre entreprise au sein de la nôtre, avec le produit, la marque et les prospects déjà en place.

Rémunération aux résultats

Nous préférons vous rémunérer largement pour vos résultats plutôt que modestement pour votre présence. Le salaire fixe est volontairement modeste, mais la part du chiffre d'affaires ne l'est pas et n'a pas de plafond. Une personne qui réussit ici gagne deux à trois fois son salaire fixe.

Peu de rituels

Pas de séminaires hors site, de sorties obligatoires ni de réunions générales pour la forme. Un bref point écrit, un appel quand c'est utile et des collègues qui respectent votre travail. Si vous vous faites des amis ici, tant mieux ; ce n'est simplement pas une obligation du poste.