仕事内容
募集職種について。
Echoはテクノロジー企業のマーケティングチーム向けのAI上での露出プラットフォームです。私たちの顧客は忙しく、数字を示すだけで後は任せきりにするツールにうんざりしています。Echoは調査結果を短いアクションリストに変えます。デモでもその価値をすぐに示せます。
アカウントエグゼクティブとして、ヒアリング、デモ、提案、成約まで営業の全工程を担当します。リードはウェブサイト、無料のAIスコア、パートナーから入り、それに加えて自ら案件を開拓します。月々の時間の使い方は自分で決められます。評価されるのは、獲得した顧客です。
担当すること。
- 初回のヒアリングからデモまで一貫して担当し、顧客の状況に合わせて進めます
- ウェブサイト、無料のAIスコア、パートナー経由のリードに加え、自分でも見込み客を開拓します
- 提案書を作り、計画と開始日を合意して、契約を成立させます
- 新規顧客を円滑に引き継ぎ、継続利用と成長につなげる
- 受注できた理由と失注した理由を、毎月、創業者にわかりやすく伝える
重視すること。
- ビジネス向けソフトウェアの営業で2～4年の成約経験。マーケティングチームや成長戦略チーム向けの経験があれば理想的です
- 機能の説明に終始せず、目の前の相手に合わせて製品をデモできます
- 自分で1か月の計画を立て、自分の目標数字を達成する働き方が合う方
- 商談の進捗は正確に記録します。希望する段階ではなく、実際の段階を示します
- 営業の型がまだない領域で売った経験があり、最初の型を作るのが好きだった方
中堅レベル：数年間、自力で商談を成立させ、自分の数字を把握している方。実績を教えてください。
得られるもの
営業の全員と同じルールに、この職種の数値を適用します。
年間€40,000
The base salary, paid monthly.
継続収益の30%
Of every deal you close, every month, for as long as the customer stays. No cap.
Two to three times 基準値
What the total typically comes to. Some make more.
完全リモート
Remote, within about three hours of Central European Time. No office, no offsites, no mandatory anything.
報酬の仕組みと、よくある質問： 採用ページ.
よくある流れ
最初の数か月。
- 1～2週目：製品と市場を学び、自分のものになるまでチーム向けにデモを繰り返します
- 1か月目：見込み顧客への初回デモを行い、最初の提案書を提出します
- 3か月目：自力でパイプラインを構築し、最初の月額課金の顧客を獲得します
要点
Echoでの働き方。
リモートを前提とした働き方
出社するオフィスはなく、今後も設けません。最も力を発揮できる場所で、担当する顧客に合った時間に働けます。そうした働き方を好む方を採用しています。
自分で仕事を進められる方
決められた予定表はありません。新規顧客の獲得につながる限り、顧客の探し方、週の進め方、使うツールはご自身で決められます。製品、ブランド、リードがすでにある環境で、自分の事業を運営するような仕事です。
成果に応じた報酬
成果には十分に報いたいと考えています。基本給はあえて控えめですが、売上に応じた報酬に上限はありません。成果を出せば、基本給の2～3倍を稼げます。
形式的な手続きは最小限
社外イベントも、義務的なSNS活動も、形だけの全体会議もありません。短い文面での近況共有と、必要なときの通話。仕事を尊重し合える同僚がいます。友人ができれば素敵ですが、それは仕事の条件ではありません。
適用前にお読みください
ヒアリングは実際の営業通話です。
営業職では面接を何度も重ねません。実際の営業を見せてください。選考は短く、仕事内容そのものです。
- 以下から応募してください。担当者が内容を確認し、1週間以内に返信します。
- Echoを知る。ホームページのインタラクティブデモはサンプルデータで動作し、アカウントは不要です。無料のAIスコアなら、Echoでできることが1分で分かります。
- 条件に合う企業を見つけ、デモの商談を設定してください。見つけ方や伝え方はお任せします。
- Once it's scheduled, write to hello@echo-aeo.com with the date and time and invite us to the call. One of us joins and only listens.
- 面談後、2日以内に率直なフィードバックと選考結果をお伝えします。
そんな一日を楽しめそうなら、ご応募ください。内定前に求めることが多すぎると感じるなら、それももっともです。今のうちに分かるほうがよいと考えています。
適用
数行で十分です。率直な言葉のほうが伝わります。
履歴書のアップロードもカバーレターも不要です。LinkedInプロフィールで経歴を、下の欄でEchoとの相性を教えてください。
- How you match this level. 中堅レベル：数年間、自力で商談を成立させ、自分の数字を把握している方。実績を教えてください。
- How you'd work when nobody sets your week: how you'd find customers, organise yourself and decide what to do next, with new customers as the outcome.
- Anything you'd want to know from us.