仕事内容
募集職種について。
Echoはテクノロジー企業のマーケティングチーム向けのAI上での露出プラットフォームです。会議よりも製品を届けることを重視するチームが開発しています。これから営業部門を作ります。自ら売りながら組織を築ける方を求めています。
営業責任者として、最初の1年間は自ら商談をまとめ、個人の売上目標も担います。同時に、対象市場、プロセス、価格交渉、ツールなど、営業の進め方を決めます。アカウントエグゼクティブと営業開発担当者を採用し、自分と同じ成果連動型の報酬体系を整え、毎月、創業者にわかりやすく報告します。
担当すること。
- 特に最初の1年は、自ら商談を成約させ、個人の売上目標を担います
- 販売方針を決める: 対象セグメント、プロセス、価格交渉、ツール
- アカウントエグゼクティブと営業開発担当者を採用・育成し、報酬体系を整える
- 創業者に率直に報告します。うまくいっていること、いないこと、変えるべきことを伝えます
- 大口顧客やパートナーに対してEchoを代表します
重視すること。
- 法人向けソフトウェアの営業経験が7年以上あり、そのうち営業チームのリーダー経験が2年以上
- 引き続き自ら営業し、それを望む方。チームづくりは、自分で最初の案件を獲得してからです。
- ゼロに近い状態からチームをつくり、適切に採用し、必要に応じて契約を終了してきた方
- 営業担当者と会社の双方にとって機能する報酬制度を設計し、1分で説明できる方
- オフィスや合宿、大きなチームがなくても、自分で仕事を進められる方
リーダーシップ：営業担当者を率いながら、自身も売上目標を担ってきた方。何を築いたか、最初の90日間にここで何をするか、大きなチームなしでそれを実現できる理由を教えてください。
得られるもの
営業の全員と同じルールに、この職種の数値を適用します。
年間€70,000
The base salary, paid monthly.
継続収益の30%
ご自身が獲得した案件には、ほかの全員と同じ30%を適用します。構築したチームの成果に対する報酬は、最初の採用前に取り決めます。
Two to three times 基準値
What the total typically comes to. Some make more.
完全リモート
Remote, within about three hours of Central European Time. No office, no offsites, no mandatory anything.
報酬の仕組みと、よくある質問： 採用ページ.
よくある流れ
最初の数か月。
- 1～2週目：製品と市場を学び、すべての顧客と会い、失注した案件をすべて確認します
- 1か月目：自分が担当する最初の商談を進め、営業の進め方の初稿を文書化します
- 3か月目：最初の顧客契約を獲得し、初期採用計画に合意して、最初の採用を進めます
要点
Echoでの働き方。
リモートを前提とした働き方
出社するオフィスはなく、今後も設けません。最も力を発揮できる場所で、担当する顧客に合った時間に働けます。そうした働き方を好む方を採用しています。
自分で仕事を進められる方
決められた予定表はありません。新規顧客の獲得につながる限り、顧客の探し方、週の進め方、使うツールはご自身で決められます。製品、ブランド、リードがすでにある環境で、自分の事業を運営するような仕事です。
成果に応じた報酬
成果には十分に報いたいと考えています。基本給はあえて控えめですが、売上に応じた報酬に上限はありません。成果を出せば、基本給の2～3倍を稼げます。
形式的な手続きは最小限
社外イベントも、義務的なSNS活動も、形だけの全体会議もありません。短い文面での近況共有と、必要なときの通話。仕事を尊重し合える同僚がいます。友人ができれば素敵ですが、それは仕事の条件ではありません。
適用前にお読みください
ヒアリングは実際の営業通話です。
営業職では面接を何度も重ねません。実際の営業を見せてください。選考は短く、仕事内容そのものです。
- 以下から応募してください。担当者が内容を確認し、1週間以内に返信します。
- Echoを知る。ホームページのインタラクティブデモはサンプルデータで動作し、アカウントは不要です。無料のAIスコアなら、Echoでできることが1分で分かります。
- 条件に合う企業を見つけ、デモの商談を設定してください。見つけ方や伝え方はお任せします。
- Once it's scheduled, write to hello@echo-aeo.com with the date and time and invite us to the call. One of us joins and only listens.
- 面談後、2日以内に率直なフィードバックと選考結果をお伝えします。
そんな一日を楽しめそうなら、ご応募ください。内定前に求めることが多すぎると感じるなら、それももっともです。今のうちに分かるほうがよいと考えています。
適用
数行で十分です。率直な言葉のほうが伝わります。
履歴書のアップロードもカバーレターも不要です。LinkedInプロフィールで経歴を、下の欄でEchoとの相性を教えてください。
- How you match this level. リーダーシップ：営業担当者を率いながら、自身も売上目標を担ってきた方。何を築いたか、最初の90日間にここで何をするか、大きなチームなしでそれを実現できる理由を教えてください。
- How you'd work when nobody sets your week: how you'd find customers, organise yourself and decide what to do next, with new customers as the outcome.
- Anything you'd want to know from us.