仕事内容
募集職種について。
多くのマーケティングチームは、代理店やコンサルタント、フリーランスに業務の一部を任せています。そうした人たちは複数のクライアントのマーケティングを同時に担います。Echoはまさにそのために作られました。この販売チャネルはEchoの成長にとって重要ですが、まだ確立されていません。
パートナーシップマネージャーとして、パートナープログラムを築きます。相性のよい代理店やコンサルティング会社を見つけ、契約を結び、最初の顧客の成功を支援します。条件や資料、パートナーが製品に求める機能も、運営しながら整えます。パートナーが獲得した顧客については、契約が続く限り売上の一部を受け取れます。
担当すること。
- 複数のクライアントのマーケティングを担う代理店、コンサルティング会社、フリーランサーを見つけて契約を結びます
- 各パートナーの成功を支援する。導入、共同営業、Echoでの最初の顧客3社の獲得まで
- パートナーとウェビナーや共同マーケティングを実施します。開催はパートナーが担当し、あなたは資料とストーリーを用意します
- パートナー経由の商談と、それが生む売上を毎月把握する
- パートナープログラムの条件、資料、パートナーに必要な製品機能を設計する
重視すること。
- ソフトウェアのパートナーシップまたはチャネル営業で4年以上の経験がある方、または代理店の顧客基盤を自ら築いた方
- 代理店の収益構造と、クライアントに薦める価値のあるツールの条件を理解しています
- パイプライン、資料、フォローアップ、数値管理まで、施策を自走して進められます
- 長期的な成果を待てる一方、次の一手は素早く打てる方
- 文章力がある方。パートナーはあなたの資料を読み、クライアントに送ります。
シニア：パートナーチャネルを構築・成長させた経験、または代理店でクライアント対応を統括した経験がある方。何を築き、どのような成果を上げたかを教えてください。
得られるもの
営業の全員と同じルールに、この職種の数値を適用します。
年間€55,000
The base salary, paid monthly.
継続収益の30%
紹介したパートナーが獲得した各顧客の継続収益の30%を、その顧客が利用を続ける限り受け取れます。
Two to three times 基準値
What the total typically comes to. Some make more.
完全リモート
Remote, within about three hours of Central European Time. No office, no offsites, no mandatory anything.
報酬の仕組みと、よくある質問： 採用ページ.
よくある流れ
最初の数か月。
- 1～2週目：製品を学び、すでにEchoを使っている代理店と話し、プログラムの草案を作ります
- 1か月目：最初の10件のパートナー候補との対話を始め、パートナー向け資料を用意します
- 3か月目：最初のパートナー契約を獲得し、その顧客がEchoを使い始めます
要点
Echoでの働き方。
リモートを前提とした働き方
出社するオフィスはなく、今後も設けません。最も力を発揮できる場所で、担当する顧客に合った時間に働けます。そうした働き方を好む方を採用しています。
自分で仕事を進められる方
決められた予定表はありません。新規顧客の獲得につながる限り、顧客の探し方、週の進め方、使うツールはご自身で決められます。製品、ブランド、リードがすでにある環境で、自分の事業を運営するような仕事です。
成果に応じた報酬
成果には十分に報いたいと考えています。基本給はあえて控えめですが、売上に応じた報酬に上限はありません。成果を出せば、基本給の2～3倍を稼げます。
形式的な手続きは最小限
社外イベントも、義務的なSNS活動も、形だけの全体会議もありません。短い文面での近況共有と、必要なときの通話。仕事を尊重し合える同僚がいます。友人ができれば素敵ですが、それは仕事の条件ではありません。
適用前にお読みください
ヒアリングは実際の営業通話です。
営業職では面接を何度も重ねません。実際の営業を見せてください。選考は短く、仕事内容そのものです。
- 以下から応募してください。担当者が内容を確認し、1週間以内に返信します。
- Echoを知る。ホームページのインタラクティブデモはサンプルデータで動作し、アカウントは不要です。無料のAIスコアなら、Echoでできることが1分で分かります。
- 条件に合う企業を見つけ、デモの商談を設定してください。見つけ方や伝え方はお任せします。
- Once it's scheduled, write to hello@echo-aeo.com with the date and time and invite us to the call. One of us joins and only listens.
- 面談後、2日以内に率直なフィードバックと選考結果をお伝えします。
そんな一日を楽しめそうなら、ご応募ください。内定前に求めることが多すぎると感じるなら、それももっともです。今のうちに分かるほうがよいと考えています。
適用
数行で十分です。率直な言葉のほうが伝わります。
履歴書のアップロードもカバーレターも不要です。LinkedInプロフィールで経歴を、下の欄でEchoとの相性を教えてください。
- How you match this level. シニア：パートナーチャネルを構築・成長させた経験、または代理店でクライアント対応を統括した経験がある方。何を築き、どのような成果を上げたかを教えてください。
- How you'd work when nobody sets your week: how you'd find customers, organise yourself and decide what to do next, with new customers as the outcome.
- Anything you'd want to know from us.