仕事内容
募集職種について。
Echoはテクノロジー企業のマーケティングチーム向けのAI上での露出プラットフォームです。大規模な案件では、複数のブランドや市場を担当するチームや、多くの顧客のAEOを担う代理店が対象になります。こうした営業には時間がかかるため、経験者を求めています。
シニアアカウントエグゼクティブとして、最初の商談から契約締結まで担当します。うまくいった方法を記録し、後から加わるメンバーがより良いスタートを切れるようにします。自身のネットワークからも商談を生み出し、役職ではなく行動で模範を示します。
担当すること。
- 複数のブランドや市場を持つチーム、多数のクライアントを抱える代理店との大型案件を獲得
- 時間が必要な関係はじっくり築き、すぐ動ける場面では迅速に進めます
- 自身のネットワークや普段参加するイベントから商談を獲得
- 成果につながる営業手法を記録・共有し、次の担当者がより進んだ地点から始められるようにします
- 調達、セキュリティに関する質問、財務面の対応をスムーズに進める
重視すること。
- 法人向けソフトウェアの営業経験が5年以上あり、実績を示して説明できる方
- 好調な四半期も不調な四半期も営業目標を担い、その違いを理解している方
- マーケター、創業者、財務責任者など、それぞれ異なる疑問を持つ複数人が購入を決めるプロセスに慣れている方
- 月曜日に何をするか指示するマネージャーも、仕事を始めるためのオフィスも必要ありません
- 自ら手本を示して指導し、率直な創業者と働くことを好みます
シニア：この分野で5年以上の経験があり、数字で実績を示せる方。誇りに思う契約と、失注から学んだことを教えてください。
得られるもの
営業の全員と同じルールに、この職種の数値を適用します。
年間€50,000
The base salary, paid monthly.
継続収益の30%
Of every deal you close, every month, for as long as the customer stays. No cap.
Two to three times 基準値
What the total typically comes to. Some make more.
完全リモート
Remote, within about three hours of Central European Time. No office, no offsites, no mandatory anything.
報酬の仕組みと、よくある質問： 採用ページ.
よくある流れ
最初の数か月。
- 1～2週目：製品と市場を学び、既存の顧客と会い、最初の営業先を選びます
- 1か月目：リストにある大規模チームや代理店と最初の商談を始めます
- 3か月目：自分が担当する大型案件のパイプラインを作り、最初の契約を獲得します
要点
Echoでの働き方。
リモートを前提とした働き方
出社するオフィスはなく、今後も設けません。最も力を発揮できる場所で、担当する顧客に合った時間に働けます。そうした働き方を好む方を採用しています。
自分で仕事を進められる方
決められた予定表はありません。新規顧客の獲得につながる限り、顧客の探し方、週の進め方、使うツールはご自身で決められます。製品、ブランド、リードがすでにある環境で、自分の事業を運営するような仕事です。
成果に応じた報酬
成果には十分に報いたいと考えています。基本給はあえて控えめですが、売上に応じた報酬に上限はありません。成果を出せば、基本給の2～3倍を稼げます。
形式的な手続きは最小限
社外イベントも、義務的なSNS活動も、形だけの全体会議もありません。短い文面での近況共有と、必要なときの通話。仕事を尊重し合える同僚がいます。友人ができれば素敵ですが、それは仕事の条件ではありません。
適用前にお読みください
ヒアリングは実際の営業通話です。
営業職では面接を何度も重ねません。実際の営業を見せてください。選考は短く、仕事内容そのものです。
- 以下から応募してください。担当者が内容を確認し、1週間以内に返信します。
- Echoを知る。ホームページのインタラクティブデモはサンプルデータで動作し、アカウントは不要です。無料のAIスコアなら、Echoでできることが1分で分かります。
- 条件に合う企業を見つけ、デモの商談を設定してください。見つけ方や伝え方はお任せします。
- Once it's scheduled, write to hello@echo-aeo.com with the date and time and invite us to the call. One of us joins and only listens.
- 面談後、2日以内に率直なフィードバックと選考結果をお伝えします。
そんな一日を楽しめそうなら、ご応募ください。内定前に求めることが多すぎると感じるなら、それももっともです。今のうちに分かるほうがよいと考えています。
適用
数行で十分です。率直な言葉のほうが伝わります。
履歴書のアップロードもカバーレターも不要です。LinkedInプロフィールで経歴を、下の欄でEchoとの相性を教えてください。
- How you match this level. シニア：この分野で5年以上の経験があり、数字で実績を示せる方。誇りに思う契約と、失注から学んだことを教えてください。
- How you'd work when nobody sets your week: how you'd find customers, organise yourself and decide what to do next, with new customers as the outcome.
- Anything you'd want to know from us.