Líder de vendas
Monte a equipe de vendas começando pelas suas próprias vendas: feche negócios, defina nosso processo e contrate quem vai dar continuidade.
- Liderança
- €70,000 base
- Remoto
- Tempo integral
A função
Sobre a vaga.
O Echo é uma plataforma de visibilidade em IA para equipes de marketing de empresas de tecnologia, criada por um time que prefere lançar produtos a fazer reuniões. Estamos estruturando a área de vendas e queremos alguém que a construa sem deixar de vender.
Como líder de vendas, você fecha negócios e responde pela sua própria meta no primeiro ano. Ao mesmo tempo, define como vendemos: segmentos, processo, conversas sobre preços e ferramentas. Você contrata executivos de contas e representantes de desenvolvimento de vendas, define a remuneração deles (da mesma forma que a sua) e presta contas ao fundador em linguagem simples, todos os meses.
O que você vai fazer.
- Feche negócios por conta própria e seja responsável pelas suas metas, especialmente no primeiro ano
- Defina como vamos vender: segmentos, processo, conversas sobre preços e ferramentas
- Contrate e integre executivos de contas e representantes de desenvolvimento de vendas e defina sua remuneração
- Informe com clareza ao fundador: o que funciona, o que não funciona e o que precisa mudar
- Represente a Echo junto a clientes maiores e parceiros
O que buscamos.
- Sete anos ou mais vendendo software para empresas, sendo pelo menos dois liderando equipes de vendas
- Você continua vendendo e quer fazer isso: a equipe vem depois dos seus primeiros negócios
- Você montou uma equipe do zero ou quase e soube contratar bem e desligar pessoas quando necessário
- Você criou um modelo de remuneração que funcionou para quem vende e para a empresa, e consegue explicá-lo em um minuto
- Você trabalha com autonomia e não precisa de estrutura para se sentir trabalhando: nem escritório, nem encontros presenciais, nem uma equipe grande ao redor
Liderança: você já liderou vendedores e ainda tem metas próprias. Conte o que construiu, o que faria aqui nos primeiros noventa dias e por que conseguiria sem uma equipe grande ao seu redor.
O que você recebe
A mesma regra de toda a equipe de vendas, com os números desta função.
€70,000 por ano
The base salary, paid monthly.
30% da receita recorrente
Nos seus próprios negócios, os mesmos 30% que todos recebem. Como você participa dos resultados da equipe que formar é algo que combinamos antes da primeira contratação.
Two to three times a base
What the total typically comes to. Some make more.
100% remoto
Remote, within about three hours of Central European Time. No office, no offsites, no mandatory anything.
Todos os detalhes sobre o pagamento e as dúvidas mais comuns: a página de carreiras.
Como costuma funcionar
Os primeiros meses.
- Semanas 1 e 2: conhecer o produto e o mercado, conversar com todos os nossos clientes, ler todos os negócios perdidos
- Mês 1: seus primeiros negócios em andamento e uma primeira versão por escrito de como vendemos
- Mês 3: seus primeiros clientes fechados, o plano para as primeiras contratações aprovado e a primeira contratação em andamento
Em resumo
Como trabalhamos aqui.
Remoto por definição
Não há escritório para onde ir, e não haverá. Você trabalha de onde rende mais, nos horários que funcionam para os clientes com quem conversa. Contratamos pessoas que gostam de trabalhar assim.
Você trabalha com autonomia
Ninguém impõe uma agenda a você. Você decide como encontrar clientes, organizar sua semana e quais ferramentas usar, desde que isso resulte em novos clientes. Pense nisso como administrar seu próprio negócio dentro do nosso, com o produto, a marca e os leads já disponíveis.
Pagamento por resultados
Preferimos pagar muito por resultados a pagar pouco por presença. O salário-base é intencionalmente modesto; a participação na receita não é, e não tem limite. Quem se destaca aqui ganha de duas a três vezes o salário-base.
Pouca burocracia
Sem eventos fora do escritório, redes sociais obrigatórias ou reuniões gerais sem propósito. Uma breve atualização por escrito, uma chamada quando ela ajuda e colegas que respeitam seu trabalho. Se você fizer amigos aqui, ótimo; isso só não faz parte do trabalho.
Leia antes de aplicar
A entrevista é uma conversa real de vendas.
Não fazemos várias rodadas de entrevistas para vagas de vendas. Preferimos ver você vender. Por isso, o processo é curto e reflete o próprio trabalho:
- Candidate-se abaixo. Uma pessoa vai ler sua candidatura e responder em até uma semana.
- Conheça o Echo. A demonstração interativa na nossa página inicial usa dados fictícios e não exige uma conta; a Pontuação de IA grátis mostra o que fazemos em um minuto.
- Encontre uma empresa com o perfil certo e agende uma demonstração. Como encontrá-la e o que dizer fica por sua conta.
- Once it's scheduled, write to hello@echo-aeo.com with the date and time and invite us to the call. One of us joins and only listens.
- Depois da conversa, damos um feedback sincero e uma resposta em até dois dias.
Se esse parece um dia de trabalho que você gostaria de ter, candidate-se. Se parece pedir demais antes de uma oferta, tudo bem também. É melhor descobrir agora.
Aplicar
Algumas linhas bastam. Se forem sinceras, melhor ainda.
Sem enviar currículo, sem carta de apresentação. Seu perfil no LinkedIn mostra sua trajetória; o campo abaixo nos ajuda a entender se esta é a oportunidade certa para você.
- How you match this level. Liderança: você já liderou vendedores e ainda tem metas próprias. Conte o que construiu, o que faria aqui nos primeiros noventa dias e por que conseguiria sem uma equipe grande ao seu redor.
- How you'd work when nobody sets your week: how you'd find customers, organise yourself and decide what to do next, with new customers as the outcome.
- Anything you'd want to know from us.
- Representante de desenvolvimento de vendas · €30,000 de salário-base
- Executivo de contas · €40,000 de salário-base
- Executivo de contas sênior · €50,000 de salário-base
- Gerente de parcerias · €55,000 de salário-base
- Especialista de produto · €42,000 de salário-base
- Gerente de marketing · €45,000 de salário-base
- Cientista de mensuração · €70,000 de salário-base
- Pesquisador de busca por IA · €60,000 de salário-base