Gerente de parcerias
Desenvolva o canal: agências, consultorias e freelancers que levam o Echo aos clientes.
- Sênior
- €55,000 base
- Remoto
- Tempo integral
A função
Sobre a vaga.
Muitas equipes de marketing não fazem tudo sozinhas: uma agência, consultor ou freelancer cuida de parte do trabalho. Essas pessoas atendem vários clientes ao mesmo tempo, e o Echo foi feito exatamente para isso. Esse canal é fundamental para o crescimento do Echo e ainda não existe.
Como gerente de parcerias, você constrói o programa. Encontra as agências e consultorias certas, fecha parcerias, ajuda os primeiros clientes delas a ter sucesso e ajusta o programa ao longo do caminho: as condições, os materiais e o que os parceiros precisam do produto. Você recebe uma participação por cada cliente que seus parceiros trazem, enquanto ele continuar conosco.
O que você vai fazer.
- Encontre e feche parcerias com agências, consultorias e profissionais autônomos que cuidam do marketing de vários clientes
- Ajude cada parceiro a ter sucesso: integração, vendas conjuntas e os três primeiros clientes dele no Echo
- Organize webinars e ações de marketing em parceria: eles apresentam, você leva o material e a narrativa
- Acompanhe todo mês as oportunidades com parceiros e a receita que elas geram
- Defina o programa de parceiros: os termos, os materiais e o que os parceiros precisam do produto
O que buscamos.
- Quatro anos ou mais em parcerias ou vendas por canais no setor de software, ou experiência em construir a carteira de clientes de uma agência
- Você sabe como agências ganham dinheiro e o que faz uma ferramenta valer a recomendação aos clientes
- Você consegue conduzir um programa por conta própria: o pipeline, os materiais, os acompanhamentos e os números
- Você tem paciência para resultados de longo prazo e agilidade para dar o próximo passo
- Você escreve bem: parceiros leem seu material e o enviam aos clientes
Sênior: você já criou ou expandiu um canal de parceiros, ou gerenciou a área de clientes de uma agência. Conte o que construiu e quais resultados trouxe.
O que você recebe
A mesma regra de toda a equipe de vendas, com os números desta função.
€55,000 por ano
The base salary, paid monthly.
30% da receita recorrente
30% da receita recorrente de cada cliente trazido por um parceiro que você indicou, enquanto o cliente permanecer.
Two to three times a base
What the total typically comes to. Some make more.
100% remoto
Remote, within about three hours of Central European Time. No office, no offsites, no mandatory anything.
Todos os detalhes sobre o pagamento e as dúvidas mais comuns: a página de carreiras.
Como costuma funcionar
Os primeiros meses.
- Semanas 1 e 2: conhecer o produto, conversar com as agências que já usam o Echo, esboçar o programa
- Mês 1: suas primeiras dez conversas com parceiros e materiais que eles possam usar
- Mês 3: seus primeiros parceiros fechados e os primeiros clientes deles no Echo
Em resumo
Como trabalhamos aqui.
Remoto por definição
Não há escritório para onde ir, e não haverá. Você trabalha de onde rende mais, nos horários que funcionam para os clientes com quem conversa. Contratamos pessoas que gostam de trabalhar assim.
Você trabalha com autonomia
Ninguém impõe uma agenda a você. Você decide como encontrar clientes, organizar sua semana e quais ferramentas usar, desde que isso resulte em novos clientes. Pense nisso como administrar seu próprio negócio dentro do nosso, com o produto, a marca e os leads já disponíveis.
Pagamento por resultados
Preferimos pagar muito por resultados a pagar pouco por presença. O salário-base é intencionalmente modesto; a participação na receita não é, e não tem limite. Quem se destaca aqui ganha de duas a três vezes o salário-base.
Pouca burocracia
Sem eventos fora do escritório, redes sociais obrigatórias ou reuniões gerais sem propósito. Uma breve atualização por escrito, uma chamada quando ela ajuda e colegas que respeitam seu trabalho. Se você fizer amigos aqui, ótimo; isso só não faz parte do trabalho.
Leia antes de aplicar
A entrevista é uma conversa real de vendas.
Não fazemos várias rodadas de entrevistas para vagas de vendas. Preferimos ver você vender. Por isso, o processo é curto e reflete o próprio trabalho:
- Candidate-se abaixo. Uma pessoa vai ler sua candidatura e responder em até uma semana.
- Conheça o Echo. A demonstração interativa na nossa página inicial usa dados fictícios e não exige uma conta; a Pontuação de IA grátis mostra o que fazemos em um minuto.
- Encontre uma empresa com o perfil certo e agende uma demonstração. Como encontrá-la e o que dizer fica por sua conta.
- Once it's scheduled, write to hello@echo-aeo.com with the date and time and invite us to the call. One of us joins and only listens.
- Depois da conversa, damos um feedback sincero e uma resposta em até dois dias.
Se esse parece um dia de trabalho que você gostaria de ter, candidate-se. Se parece pedir demais antes de uma oferta, tudo bem também. É melhor descobrir agora.
Aplicar
Algumas linhas bastam. Se forem sinceras, melhor ainda.
Sem enviar currículo, sem carta de apresentação. Seu perfil no LinkedIn mostra sua trajetória; o campo abaixo nos ajuda a entender se esta é a oportunidade certa para você.
- How you match this level. Sênior: você já criou ou expandiu um canal de parceiros, ou gerenciou a área de clientes de uma agência. Conte o que construiu e quais resultados trouxe.
- How you'd work when nobody sets your week: how you'd find customers, organise yourself and decide what to do next, with new customers as the outcome.
- Anything you'd want to know from us.
- Representante de desenvolvimento de vendas · €30,000 de salário-base
- Executivo de contas · €40,000 de salário-base
- Executivo de contas sênior · €50,000 de salário-base
- Líder de vendas · €70,000 de salário-base
- Especialista de produto · €42,000 de salário-base
- Gerente de marketing · €45,000 de salário-base
- Cientista de mensuração · €70,000 de salário-base
- Pesquisador de busca por IA · €60,000 de salário-base