Executivo de contas sênior
Feche negócios com equipes e agências maiores, ajude a definir como vendemos e fique com uma fatia maior de uma carteira maior.
- Sênior
- €50,000 base
- Remoto
- Tempo integral
A função
Sobre a vaga.
O Echo é uma plataforma de visibilidade em IA para equipes de marketing de empresas de tecnologia. Os contratos maiores vêm de equipes que cuidam de várias marcas ou mercados e de agências que fazem AEO para muitos clientes. Essas vendas demoram mais e exigem alguém com experiência.
Como executivo de contas sênior, você cuida desses negócios da primeira conversa à assinatura e registra o que funciona para que quem vier depois comece mais à frente. Você traz alguns negócios da sua própria rede e dá o exemplo na prática, não pelo cargo.
O que você vai fazer.
- Conquiste contratos maiores: equipes com várias marcas ou mercados e agências com muitos clientes
- Construa relacionamentos ao longo de meses quando for preciso e avance rápido quando não for
- Traga oportunidades da sua rede de contatos e dos eventos que você já frequenta
- Registre as abordagens que funcionam e compartilhe-as, para que o próximo vendedor comece mais preparado
- Cuide das compras, das questões de segurança e da parte financeira sem complicações
O que buscamos.
- Cinco anos ou mais vendendo software para empresas, com resultados que você possa mostrar e explicar
- Você trabalhou com metas de vendas em trimestres bons e ruins e sabe a diferença
- Você sabe lidar com grupos de decisão de compra: um profissional de marketing, um fundador e um responsável financeiro, cada um com sua própria pergunta
- Você não precisa que um gerente diga como será sua segunda-feira nem de um escritório para começar
- Você orienta pelo exemplo e gosta de trabalhar com um fundador direto
Sênior: você trabalha com isso há cinco anos ou mais e tem números para comprovar. Conte quais negócios mais te orgulham e qual você perdeu e tirou uma lição.
O que você recebe
A mesma regra de toda a equipe de vendas, com os números desta função.
€50,000 por ano
The base salary, paid monthly.
30% da receita recorrente
Of every deal you close, every month, for as long as the customer stays. No cap.
Two to three times a base
What the total typically comes to. Some make more.
100% remoto
Remote, within about three hours of Central European Time. No office, no offsites, no mandatory anything.
Todos os detalhes sobre o pagamento e as dúvidas mais comuns: a página de carreiras.
Como costuma funcionar
Os primeiros meses.
- Semanas 1 e 2: conhecer o produto e o mercado, conversar com nossos clientes, escolher seus primeiros alvos
- Mês 1: primeiras conversas com as equipes maiores e agências da sua lista
- Mês 3: um pipeline de negócios maiores sob sua responsabilidade, com o primeiro já fechado
Em resumo
Como trabalhamos aqui.
Remoto por definição
Não há escritório para onde ir, e não haverá. Você trabalha de onde rende mais, nos horários que funcionam para os clientes com quem conversa. Contratamos pessoas que gostam de trabalhar assim.
Você trabalha com autonomia
Ninguém impõe uma agenda a você. Você decide como encontrar clientes, organizar sua semana e quais ferramentas usar, desde que isso resulte em novos clientes. Pense nisso como administrar seu próprio negócio dentro do nosso, com o produto, a marca e os leads já disponíveis.
Pagamento por resultados
Preferimos pagar muito por resultados a pagar pouco por presença. O salário-base é intencionalmente modesto; a participação na receita não é, e não tem limite. Quem se destaca aqui ganha de duas a três vezes o salário-base.
Pouca burocracia
Sem eventos fora do escritório, redes sociais obrigatórias ou reuniões gerais sem propósito. Uma breve atualização por escrito, uma chamada quando ela ajuda e colegas que respeitam seu trabalho. Se você fizer amigos aqui, ótimo; isso só não faz parte do trabalho.
Leia antes de aplicar
A entrevista é uma conversa real de vendas.
Não fazemos várias rodadas de entrevistas para vagas de vendas. Preferimos ver você vender. Por isso, o processo é curto e reflete o próprio trabalho:
- Candidate-se abaixo. Uma pessoa vai ler sua candidatura e responder em até uma semana.
- Conheça o Echo. A demonstração interativa na nossa página inicial usa dados fictícios e não exige uma conta; a Pontuação de IA grátis mostra o que fazemos em um minuto.
- Encontre uma empresa com o perfil certo e agende uma demonstração. Como encontrá-la e o que dizer fica por sua conta.
- Once it's scheduled, write to hello@echo-aeo.com with the date and time and invite us to the call. One of us joins and only listens.
- Depois da conversa, damos um feedback sincero e uma resposta em até dois dias.
Se esse parece um dia de trabalho que você gostaria de ter, candidate-se. Se parece pedir demais antes de uma oferta, tudo bem também. É melhor descobrir agora.
Aplicar
Algumas linhas bastam. Se forem sinceras, melhor ainda.
Sem enviar currículo, sem carta de apresentação. Seu perfil no LinkedIn mostra sua trajetória; o campo abaixo nos ajuda a entender se esta é a oportunidade certa para você.
- How you match this level. Sênior: você trabalha com isso há cinco anos ou mais e tem números para comprovar. Conte quais negócios mais te orgulham e qual você perdeu e tirou uma lição.
- How you'd work when nobody sets your week: how you'd find customers, organise yourself and decide what to do next, with new customers as the outcome.
- Anything you'd want to know from us.
- Representante de desenvolvimento de vendas · €30,000 de salário-base
- Executivo de contas · €40,000 de salário-base
- Gerente de parcerias · €55,000 de salário-base
- Líder de vendas · €70,000 de salário-base
- Especialista de produto · €42,000 de salário-base
- Gerente de marketing · €45,000 de salário-base
- Cientista de mensuração · €70,000 de salário-base
- Pesquisador de busca por IA · €60,000 de salário-base