Carrières
Vendez quelque chose que les gens veulent. Gardez-en une vraie part.
Echo aide les équipes marketing à gagner leur place dans les réponses de l'IA. Nous recrutons pour le vendre, aider nos clients à réussir, le faire connaître et comprendre comment fonctionnent vraiment les réponses de l'IA. Entièrement à distance, avec peu de rituels et une rémunération liée à vos résultats : dans la vente, un fixe plus 30% des revenus récurrents de chaque client tant qu'il reste.
Notre façon de travailler
Quatre choses qui sont vraies ici et qui le resteront.
Pensé pour le travail à distance
Il n’y a pas de bureau où venir, et il n’y en aura pas. Vous travaillez là où vous êtes le plus efficace, aux horaires qui conviennent aux clients avec qui vous échangez. Nous recrutons des personnes qui aiment travailler ainsi.
Vous travaillez en toute autonomie
Personne ne vous impose d'emploi du temps. Vous décidez comment trouver des clients, organiser votre semaine et choisir vos outils, du moment que cela génère de nouveaux clients. Voyez cela comme votre propre entreprise au sein de la nôtre, avec le produit, la marque et les prospects déjà en place.
Rémunération aux résultats
Nous préférons vous rémunérer largement pour vos résultats plutôt que modestement pour votre présence. Le salaire fixe est volontairement modeste, mais la part du chiffre d'affaires ne l'est pas et n'a pas de plafond. Une personne qui réussit ici gagne deux à trois fois son salaire fixe.
Peu de rituels
Pas de séminaires hors site, de sorties obligatoires ni de réunions générales pour la forme. Un bref point écrit, un appel quand c'est utile et des collègues qui respectent votre travail. Si vous vous faites des amis ici, tant mieux ; ce n'est simplement pas une obligation du poste.
La rémunération
La rémunération, en toute clarté. Une base modeste, une part sans plafond.
Tous les postes commerciaux suivent le même modèle de rémunération ; les montants varient selon le niveau, pas la règle. Les autres postes ont un fixe et une part variable liée à leurs résultats, définie avant leur arrivée.
- Un salaire fixe de 30 000 € à 70 000 € par an, selon le niveau et le poste
- Dans la vente : 30 % des revenus récurrents de chaque contrat que vous signez, chaque mois, tant que le client reste
- Aucun plafond ni remise à zéro en fin d'année. Au total, la rémunération commerciale représente généralement deux à trois fois le salaire de base
- Calculé sur ce que le client paie réellement, pour que ce soit facile à vérifier
Un client avec la formule Growth paie 799 par mois. La personne qui les a signés conserve environ $240 de ce montant chaque mois, tant que ce client reste abonné. Dix clients de ce type rapportent environ $2,400 par mois en plus de l’offre de base.
Qui réussit ici
Et à qui cela ne conviendra probablement pas.
Rien de tout cela n'est un défaut. C'est simplement un autre type d'entreprise, et nous préférons le dire maintenant plutôt que dans trois mois.
Vous vous plairez ici si
- Vous aimez organiser votre semaine à votre façon et acceptez d'être jugé sur vos résultats
- Vous avez déjà vendu, ou vous êtes sûr de pouvoir le faire et savez expliquer pourquoi
- Vous écrivez clairement : ici, la vente commence le plus souvent par écrit
- Vous voulez que votre rémunération suive vos résultats, à la hausse comme à la baisse
Probablement pas, si
- Vous donnez le meilleur de vous-même quand vous travaillez avec une équipe réunie dans une même pièce
- Vous voulez qu'un responsable fixe votre rythme et vos objectifs chaque semaine
- Un calendrier complet d'événements d'équipe, de séminaires et d'avantages contribue à faire de ce poste un bon choix pour vous
Postes à pourvoir
9 postes, tous en télétravail, tous rémunérés selon les résultats.
Les commerciaux touchent 30 % des revenus récurrents de chaque contrat qu'ils signent, tant que le client reste. Pour les autres postes, une part de la rémunération dépend des résultats individuels. Chaque page explique le processus de recrutement du poste, juste avant le formulaire.
- Commercial chargé de la prospectionOuvrez la voie : trouvez les équipes marketing auxquelles Echo convient, engagez la conversation et décrochez un premier rendez-vous.Débutant€30,000 de baseÀ distance
- Responsable de compteGérez tout le cycle de vente, du premier appel à la signature, avec une démo que vous vous êtes appropriée.Niveau intermédiaire€40,000 de baseÀ distance
- Responsable grands comptes seniorSignez de grandes équipes et des agences, contribuez à notre approche commerciale et touchez une plus grande part d'un portefeuille plus important.Senior€50,000 de baseÀ distance
- Responsable des partenariatsDéveloppez le réseau de distribution : agences, cabinets de conseil et indépendants qui proposent Echo à leurs clients.Senior€55,000 de baseÀ distance
- Responsable commercialConstruisez l'équipe commerciale en commençant par vendre vous-même : concluez des ventes, définissez notre méthode et recrutez ceux qui prendront le relais.Direction€70,000 de baseÀ distance
- Spécialiste de la mesureRendez les chiffres d'Echo dignes de la validation d'un statisticien : échantillonnage des réponses de l'IA, degré de certitude de chaque chiffre et expériences montrant l'effet d'un changement.Senior€70,000 de baseÀ distance
- Chercheur en recherche par IADécouvrez comment ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude et la recherche IA de Google lisent et choisissent leurs sources, et comment Echo en tire des mesures et des recommandations.Niveau intermédiaire à senior€60,000 de baseÀ distance
FAQ
Avant de postuler.
D'où puis-je travailler ?
N'importe où à environ trois heures de décalage du fuseau horaire d'Europe centrale, pour que vos horaires recoupent ceux des clients avec qui vous échangez et du reste de l'équipe. Nous n'avons pas de bureau et ne prévoyons pas d'en ouvrir.
Comment fonctionnent les 30 % ?
Dans la vente, chaque contrat que vous signez vous rapporte 30 % de ce que le client paie à Echo chaque mois, tant qu'il reste client. S'il passe à une formule supérieure, votre part augmente aussi. S'il part, elle s'arrête. Il n'y a ni plafond ni remise à zéro en fin d'année. Le spécialiste produit et le responsable marketing ont leur propre part variable, liée aux clients qu'ils fidélisent et aux prospects qu'ils apportent, définie avant leur prise de poste.
Le salaire fixe est-il vraiment si bas ?
Oui, volontairement. Nous préférons payer beaucoup pour des résultats que peu pour une simple présence. Une personne qui réussit ici gagne au total deux à trois fois son salaire de base, parfois plus. Si un salaire fixe plus élevé compte davantage pour vous que ce potentiel, nous ne sommes probablement pas le bon choix, et ce n’est pas grave.
S'agit-il d'un emploi salarié ou d'un contrat de prestation ?
Selon votre lieu de résidence, un contrat de travail ou un contrat de prestation. Nous en discutons lors du premier appel, avant que vous ne preniez une décision.
Comment se passe le recrutement ?
Cela dépend du poste, et chaque offre le précise juste avant le formulaire. Pour les postes commerciaux, l'entretien prend la forme d'un véritable appel de vente : vous organisez une démo avec une entreprise qui correspond à notre cible, vous nous invitez et l'un de nous assiste à l'appel. Pour le poste de spécialiste produit, vous configurez Echo pendant un essai gratuit et le présentez dans une courte vidéo. Pour le marketing, vous montrez les canaux que vous gérez déjà. Vous recevez une réponse dans tous les cas et, pour les postes commerciaux, une décision dans les deux jours suivant l'appel.
Comment est l'équipe ?
Une petite équipe, directe et à distance. Nous écrivons plus que nous ne nous réunissons, nous faisons des réunions courtes et nous laissons chacun travailler. Vous aurez des personnes à qui poser vos questions et d'autres qui vous en poseront ; pas de programme d'activités d'équipe.
Dois-je connaître le marketing ou l'IA ?
Vous devez être curieux des deux et prêt à connaître le produit en profondeur. Nos clients travaillent dans le marketing d'entreprises tech. En quelques semaines, vous parlerez leur langage, et le score IA gratuit comme la démo font une bonne partie du travail d'explication.
Rien qui convienne ?
Si vous travaillez dans la vente et souhaitez vendre Echo, écrivez-nous quelques lignes sur la façon dont vous vous y prendriez. Nous lisons chaque e-mail.