私たちの進め方
ここで変わらず大切にする4つのこと。
リモートを前提とした働き方
出社するオフィスはなく、今後も設けません。最も力を発揮できる場所で、担当する顧客に合った時間に働けます。そうした働き方を好む方を採用しています。
自分で仕事を進められる方
決められた予定表はありません。新規顧客の獲得につながる限り、顧客の探し方、週の進め方、使うツールはご自身で決められます。製品、ブランド、リードがすでにある環境で、自分の事業を運営するような仕事です。
成果に応じた報酬
成果には十分に報いたいと考えています。基本給はあえて控えめですが、売上に応じた報酬に上限はありません。成果を出せば、基本給の2～3倍を稼げます。
形式的な手続きは最小限
社外イベントも、義務的なSNS活動も、形だけの全体会議もありません。短い文面での近況共有と、必要なときの通話。仕事を尊重し合える同僚がいます。友人ができれば素敵ですが、それは仕事の条件ではありません。
報酬
報酬について、率直に。 控えめな基本給と、上限のない成果報酬。
営業職の報酬体系はすべて同じです。金額は職位によって異なりますが、ルールは変わりません。営業以外の職種には基本給と、入社前に合意した成果に連動する報酬があります。
- レベルと職種に応じて、年額€30,000～€70,000の基本給
- 営業職：成約した各顧客の継続売上の30%を、利用が続く限り毎月支給
- 上限も年末のリセットもありません。通常、売上に応じた報酬の合計は基本給の2〜3倍です
- 顧客の実際の支払い額を基準に算出するため、簡単に確認できます
Growthプランの顧客は$を支払います799 月額。その商談を成約させた担当者には約$240 を、その顧客が利用を続ける限り毎月受け取れます。同様の顧客が10社いれば、約$2,400 基本料金に加えて月額。
ここで活躍できる人
そして、合わない可能性が高い人も。
どれも欠点ではありません。ただ、会社のあり方が違うだけです。3か月後ではなく、今お伝えしたいと考えています。
こんな方に向いています
- 自分で1週間の予定を決め、その成果で評価されることに抵抗がない方
- 営業経験がある、または自分にできると確信し、その理由を説明できる方
- 明確な文章を書ける方。ここでの営業は、書くことから始まる場合がほとんどです。
- 報酬が成果に応じて増減することを望む方
おそらく向いていない場合
- 同じ部屋でチームと働くと、最も力を発揮できます
- 週ごとの進め方と目標をマネージャーに決めてほしい方
- チームイベント、オフサイトミーティング、福利厚生が充実していることも、働きがいにつながります
募集中の職種
9職種を募集。すべてリモートで、成果に応じて報酬を支払います。
営業職には、成約した各契約の継続売上の30%を、顧客が契約を続ける限り支払います。その他の職種には、本人の成果に応じた報酬があります。各職種のページには、応募フォームの直前に選考の流れを記載しています。
- 営業開発担当者Echoが合うマーケティングチームを見つけ、会話を始めて初回の商談を設定します。未経験・初級€30,000 基本リモート
- アカウントエグゼクティブ初回の商談から契約まで、営業の全工程を担当します。自分らしいデモで顧客に提案してください。中堅レベル€40,000 基本リモート
- シニア営業担当大規模なチームや代理店との契約を獲得し、営業の進め方を形づくり、より大きな担当顧客群からより多くの成果を得ます。シニア€50,000 基本リモート
- パートナーシップマネージャー販売チャネルを構築します。代理店、コンサルティング会社、フリーランスを通じて、クライアントにEchoを届けます。シニア€55,000 基本リモート
- 営業責任者まず自ら営業して成約を獲得し、販売方法を確立して、次に担う人材を採用します。リーダーシップ€70,000 基本リモート
FAQ
応募する前に。
どこから作業できますか？
中央ヨーロッパ時間との時差が約3時間以内の地域なら、どこでも働けます。話をするお客様やチームの勤務時間と重なるためです。オフィスはなく、開設する予定もありません。
30%の報酬はどう計算されますか？
営業職では、成約した顧客がEchoに毎月支払う金額の30%を、その顧客が利用を続ける限り受け取れます。アップグレードすれば報酬も増え、解約すれば終了します。上限や年末のリセットはありません。プロダクトスペシャリストとマーケティングマネージャーには、それぞれ維持した顧客や獲得した見込み客に連動する成果報酬があり、開始前に条件を合意します。
基本給は本当にそれだけですか？
はい、意図的な設定です。勤務しているだけで少額を支払うより、成果に対して十分に報酬を支払いたいと考えています。ここで活躍する人の総報酬は基本給の2～3倍になり、それ以上を得る人もいます。成果に応じた報酬より高い固定給を重視するなら、当社は合わないかもしれません。それでも問題ありません。
雇用契約ですか、それとも業務委託契約ですか？
お住まいの地域に応じて、雇用契約または業務委託契約となります。決定前に、最初の面談でご相談します。
採用はどのように進みますか？
職種によって異なり、各募集ページのフォーム直前に記載しています。営業職では、実際の営業電話が面接です。条件に合う企業とのデモを予約して私たちを招待すると、担当者が同席して聞きます。プロダクトスペシャリストは、無料トライアルでEchoを設定し、短い動画で紹介します。マーケティング職では、現在担当しているチャネルを見せていただきます。結果は合否にかかわらずお知らせし、営業職は電話から2日以内に決定します。
どんなチームですか？
少人数で率直に話し、リモートで働くチームです。会議より文章で伝え、会議は短く済ませ、互いの作業時間を尊重します。相談できる人も、あなたに相談する人もいます。チームイベントで予定が埋まることはありません。
マーケティングやAIの知識は必要ですか？
マーケティングとAIの両方に関心を持ち、製品を深く学ぶ意欲が必要です。お客様はテック企業のマーケターです。数週間で共通言語で話せるようになりますし、無料のAIスコアとデモも説明を助けてくれます。